因为地段，因为环境，因为开发时间最早，因为供应量日渐稀少，因为代表着杭州房产开发的最高水准……“稀缺”向来是杭州之江旅游度假区板块最盛行的代表名词。那么，坐落于这个稀缺区域的稀缺产品又该如何呢？
　　上周末，国都房产的部分高层经营管理人员和营销部全体员工，又一次聚集在风景优美的五云山脚下一个名为阳明谷的楼盘会所中，为即将到来的7月开盘做最后的冲刺准备。热烈的讨论声中，他们发现：阳明谷正在用自己独一无二的创举，为杭州的地产开发史再添新的话题。
　　“杭州以别墅为标志的低密度住宅开发历史总共也不过10多年，但阳明谷却用了6年，阳明谷的开工时间跟邻近的九溪玫瑰园差不了多少，但6年磨一剑以后，阳明谷却很有可能成为之江板块最后一个纯粹的‘独栋建筑’，可说是见证了整个之江板块的成长。而如今的之江板块已远非当年可比，已完全成为杭州大都市里不可或缺的一部分，因此，我们对外推广的时候把阳明谷定义为‘城市独栋’，加强城市与第一居所的概念，”国都房产副总裁蔡阳说，“不过，在这6年里大多数人只知有阳明谷，并不知道阳明谷的真实情况。”从这个角度，蔡阳觉得，阳明谷又可以称得上是目前杭州城里最神秘的别墅楼盘。

　　之江“最后”一个“独栋建筑”
　　在杭州2001年前后的别墅等低密度住宅开发浪潮中，阳明谷的名字并不让人陌生。这个背倚五云山，南临大渚河，与西湖山水对话的楼盘，开工时间仅比之江板块内最早也最经典的九溪玫瑰园、南都高尔夫稍晚一两年，但在开工之后，这个楼盘开始销声匿迹。
　　六年后，当这个别墅楼盘再度跃入人们眼线时，人们才发现这个由129幢独栋建筑和35幢双联排屋组成、占地380亩，容积率仅0.3，绿地面积逾16万平方米的纯正山水楼盘，已经完成了开发的全过程，成为之江板块目前唯一对外销售的“独栋建筑”楼盘。
　　“在杭州，像这种紧依着市中心、周边景观资源丰富的楼盘之已经越来越少，这个楼盘之所以叫‘城市独栋’，也正是因为它的意义已经完全有别于传统的别墅建筑，完全融入了市中心的城市生活！”据悉，杭州之江板块内别墅、低密度住宅等项目从2003年、2004年便已开始步入“稀有”，对外销售的独栋建筑从几百套一直递减到几十套，甚至为零，不算转塘，老之江板块目前在开发的楼盘仅有九树和沐桥两个公寓项目，九树单套身价现已超过千万元，而在很多不知情的人们眼里，阳明谷是早就已卖完了的项目。
　　不曾想，机缘巧合之下，阳明谷成了之江板块“最后”一个纯粹的“城市独栋”项目。“之江板块无论是地段、环境还是开发水准，都是杭州顶尖楼盘的开发样板，”在大多数业内专家看来，之江板块的房子向来都不存在卖得好不好的问题，只有“有没有”的问题。
　　而在之江板块，阳明谷无疑又是最特别的。“哪个楼盘，会贯穿整个板块的楼盘开发历史呢？阳明谷无疑是独一无二的。”蔡阳说。

　　完全现房，是全新的创举
　　不仅如此，阳明谷还是杭州至今为止第一个真正意义上的“独栋现房”楼盘。“从景观、建筑到配套完全成形，买好便能装修入住的楼盘，不要说是这种低密度住宅，就算是普通公寓，在杭州也是绝无仅有。”蔡阳说，国都房产花整整2000多天全心做产品，无意间也让阳明谷创造了一个全新的历史，“是否后无来者，不知道，但前无古人却是肯定的。”
　　采用现房销售无论是对购房者还是对销售人员，都具有非常积极的意义。阳明谷销售经理李卉表示，他们最直观的感觉便是客户来了以后一看环境就会有一种回家的感觉，而对销售人员来说，他们也可以把开发商的每一个开发细节更形象地介绍给客户，更具说服力。另一方面，现房模式也展示了开发商非凡的开发实力。“以六年之久，投入一个高档楼盘的开发，这样的资金压力换作一般开发商早就吃不消了。”蔡阳说。
　　然而，现房销售更深层次的意义还在于对行业的影响。一些业内专家分析，随着楼市的发展，楼盘销售转入现房时代将会是一大趋势，但在阳明谷出现之前，即便是那些打出现房销售招牌的楼盘，充其量也不过是“准现房”。别墅楼盘中的桃花源一期、七里香溪虽然也曾一度向现房迈进，但也是仅仅满足建筑单体的交付，园区景观，生态庭院等则历时弥久。阳明谷却是完全不同，129幢独栋建筑和35幢双联排屋从建筑到景观全部竣工，精装修成品庭院，随处可见的百棵百年古树，都似乎是在宣告杭州别墅期房历史的结束。“现房就意味着所见即所得，将大大有利于减少房产纠纷。”业内一位资深人士如是说。

　　楼盘价值面临重估
　　作为杭州高档低密度住宅的第一板块，之江旅游度假区是杭州别墅发展最早的区域。2001年前后，该区域被业内视为杭州别墅标杆的九溪玫瑰园每幢售价不过200万、300万元，进入2005年后，该楼盘在二手房市场上的成交价格已远远超过500万元，到2006年不少物业的单套成交价格已经超过1000万元。
　　然而，价格并非主要问题，房源稀缺才是根本性问题。据悉，随着九溪玫瑰园二期收尾、南都高尔夫二期销售完毕，诺丁山郡等楼盘也一路旺销，之江板块开始步入了彻底的“有价无市”阶段，想买之江板块的房子的人，只能通过二手房交易的方式达到目的。不仅如此，由于流动性等原因，该区域的二手房市场也变得非常特别。“因为市场上的可售房源几乎为零，很多购房者都会直接找到一些楼盘的物业管理公司来咨询。在之江，像九溪玫瑰园这样的房子，只要有人卖，肯定会有人买，但是，单套成交价格相距非常大，几乎没有什么参考价值。”绿城一位物管人士透露。
　　这样的市场状况让阳明谷销售人员非常头痛，重估房子的价值成了他们目前最为重要的任务。“由于市场上的一手房稀缺，原先的售价已无多大参考意义。同时，阳明谷的定价除了对房产本身价值的重估外，还包括对阳明谷景观价值的评估，”李卉说，“以景观系统中的古树为例，很多都是开发商从世界各地寻觅而来的百年古树，你去市场上花上百万元也不一定能买到，堪称‘无价之宝’。”
　　综合考虑种种因素后，李卉说，阳明谷的大部分单套售价很可能会在1000万元—2000万元的价格区间。